大众点评运营策略丨推广计划的出价与调价

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   在了解推广计划如何出价与调价前,要先了解商家的广告在平台上都是怎么排序的。
大众点评上广告的排名规则是根据门店的质量分和出价综合计算排名,因此想要排的更靠前,要么提高质量分、要么提高出价。
质量分的提升需要持续优化好评率、广告点击率和转化率;后台建议的出价仅仅是建议,实际的排序不以后台的显示为准。
    对于刚创建的推广计划来说,一开始不用苛刻的要求效果,高峰投放可以覆盖时间长一点,然后观察消耗的情况来进行调价。
    消耗过快,用餐高峰期还没到,钱就没了。
这种情况下可以适当降低出价以覆盖更多时段;也可以压缩高峰的覆盖时段,让高出价投放覆盖的时段更准确。
    消耗过慢,前半段消耗不掉,后半段逐渐耗完。
这种情况下一种是直接调高出价,压缩高峰期的覆盖时段;另一种是拆成两个计划,一个覆盖前半段提高出价,另一个覆盖后半段保持原价或适当降低投放。
    消耗不掉,这种情况要么商圈没流量,要么商圈竞争太激烈。
前者的话可以实时两个平台投放出价都试试,或者通过智选展位定向投放信息流(换取流量热度,提榜单),不在意榜单就不要投了,转线下或者去试试其他平台;后者的话,商圈竞争太激烈,但门店品类太小众,导致后台建议出价不准确,可以直接提高出价,直到能投放出去。
    闲时、全天投放,用触底的出价去测试,根据消耗情况去调整时段、价格,但是如果超过一定的出价,比如1.5(根据实际情况),就不要往上加了,改用智选展位做信息流的投放,以换取更多的点击。
    对于投放的计划也需要持续迭代,根据不同阶段的运营目标(打榜、提营收)来调整策略,以及根据每日的数据反馈不断优化投放计划。
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