我司目前为***的燃料供应商之一，主要为大型玻璃厂、陶瓷厂、电厂提供燃料。
2008年，大量玻璃厂开始使用石油焦做作燃料，为了满足客户需求，持续服务好终端客户，石油焦事业部迅速组建成立，在**布局并迅速成立了三个销售分公司，快速进入石油焦市场。
由于有终端客户优势，仅仅两年时间，石油焦事业部已经做到华南*，占据了中国玻璃行业石油焦燃料市场*份额，经营规模也进入中国石油焦贸易*名。
1、焦粉的种类什么：目前我方服务的客户主要生产日用玻璃和瓶罐玻璃两种。
现在市场上存在高白料、普白料、绿料、茶料等各色玻璃。
根据生产的等级和市场需求层次，选择燃烧的焦粉就呈现多样化从而延伸出高硫、低硫、中硫等三种焦粉。
制粉流程如图（1-1）石油焦详解：石油焦（PETroleumcoke）是*经蒸馏将轻重质油分离后，重质油再经热裂的过程，转化而成的产品，从外观上看，焦炭为形状不规则，大小不一的黑色块状（或颗粒），有金属光泽，焦炭的颗粒具多孔隙结构，主要的元素组成为碳，占有80wt%(WT是Weight的英文缩写就是重量百分含量的意思.5WT%相当于50000PPM((PPM是以百万计含量.)))以上，其余的为氢、氧、氮、硫和金属元素。
石油焦具有其特有的物理、化学性质及机械性质，本身是发热部份的不挥发性碳，挥发物和矿物杂质（硫、金属化合物、水、灰等）这些指标决定焦炭的化学性质石油焦分类：延迟石油焦是指延迟焦化装置生产的生焦，也称普通焦，目前还没有相应的**标准。
现国内生产企业主要依据原中国石化总公司制定的行业标准SH0527－92生产（详见附表）。
该标准主要根据石油焦硫含量分类，其中一级品、1号焦适用于炼钢工业中制作普通功率石墨电**，也适用于炼铝业作铝用碳素；2号焦用作炼铝工业中电解槽(炉)所用的电**糊和生产电**，3号焦用作生产碳化硅(研磨材料)及*(*)，以及其它碳素制品，亦用于制造炼铝电解槽的阳**底块及用于高炉碳素衬砖或炉底构筑。
石油焦指标：石油焦硫含量挥发分 灰分水分真密度（1300℃5小时煅烧）粉焦量（块粒8mm以下）硅含量钒含量铁含量一级品≤0.5% ≤12%≤0.3%≤3%2.08-2.13g/cm325%≤0.08%≤0.015%≤0.08%1#A≤0.5% ≤10%≤0.3%≤3%实测实测≤0.08%≤0.015%≤0.08%1#B≤0.8% ≤12%≤0.5%≤3%实测实测≤0.08%≤0.015%≤0.08%2#A≤1.0% ≤12%≤0.5%≤3%实测实测≤0.08%≤0.015%≤0.08%2#B≤1.5% ≤15%≤0.5%≤3%实测实测≤0.08%≤0.015%≤0.08%3#A≤2.0% ≤16%≤0.8%≤3%实测实测≤0.08%≤0.015%≤0.08%3#B≤3.0% ≤18%≤1.2%≤3%实测实测≤0.08%≤0.015%≤0.08%主要是看硫含量，真密度（1300℃5小时煅烧）2.08-2.13g/cm3燃烧系统输送形式：一般分为两种：高压系统、低压系统。
其中低压系统投资少，施工周期短，*快，但控制精度相对较差。
高压系统投资相对较高，施工周期稍长，但系统完善，自动化程度高。
石油焦粉与重油燃烧需氧量比较：重油含碳86.4%，含氢12.7%，燃烧1吨重油需氧3320公斤。
石油焦粉干基碳粉含碳95.9，含氢3.8%，燃烧1.1吨石油焦粉，需氧3347.76公斤。
两者需氧量很接近，需要助燃风量相同，产生废气量接近。
烧一吨重油，排放2000×S％千克SO2，1.6万立米废气；排放2千克烟尘。
简单点说就是烧一吨石油焦产生约1.6万立方米废气2、焦粉出厂把控须知：目前我司生产高硫、中硫、低硫三种焦粉，石油焦磨粉可以通过调和不同品质的石油焦，生产出满足客户需求的产品。
注意事项：①每天要准时收录焦粉化验指标，登记造册，保证每个业务员清清楚楚知道每台车的焦粉指标。
②车队司机装每一车焦粉时，要取样做筛余，保证出厂前的把关，并签字留底。
石油焦指标分类如图（1-2）所示（图1-2）3、销售执行（见图1-3）首先在销售货物之前应及时建立维护客户档案，应详细了解服务的客户开展工作如下：1．大客户基本信息客户公司经营资质、*、电话、地址、传真；客户采购专员、采购经理、采购总监、财务总监、总经理和董事长等各层次人员的权限、联系方式、性格及爱好；主要产品、生产线、能源需求量等信息。
2．重要信息2.1．客户（或集团）组织架构；2.2．客户产品定位、行业地位、行业前景、产品市场占有率及行业排名；2.3．客户销售状况、业务规模；2.4．客户产品的市场价格及价格变化；2.5．客户主要供应商及其产品情况。
3．过程管理信息3.1．合同执行情况、回款记录。
4．保密管理大客户档案资料属于集团核心机密，未经授权，管理人员无权对外提供相关资料。
4、保证货款充足，实现“零”风险：送货前要依托充足的货款，车队要与业务人员，定时核对账户余款，准时*的保证货款充足，而后放货，实现“零”风险。
目前的货款*和发货方式分为：先款后货、先货后款两种模式操作。
先款后货：我方要及时保证我方账户上有足够的客户余款，定时双方对账，确定货款余额，放货吨数，避免放货风险。
注意事项：我方根据客户现有情况，业务大客户部与车队、客户协商建立《出库情况确认函》方便客户在*时间获知我方出货情况，从而保证客户在没有跟车人员的情况下获知我方出库信息，从而保证客户及时了解账面信息、及时打款、保证货款的充足，避免事后催帐的情况，减少送货风险。
先货后款：这个主要是针对大型客户，有长期信誉关系的客户，专人负责。
建立上述情况基础上，车队统一调度送货！4、凭送货单提货：目前现有客户分为自提焦粉和送货到厂两种方式！注意事项：①装粉人员均要收到车队负责人开出的送货单方可装粉。
         ②外来车辆装货要提前通知车队负责人，安排计划，开出出库单据！尤其夜间装货要通知装粉班长，不可擅自装货或直接通知焦粉质量监督员（陈建立）。
         ③包装粉装货不可影响其它进度装粉的开展，要与车队生产协调。
车队司机要*配合装粉人员，保证焦粉筛余过关，保质保量。
5、车队配送：目前我方客户有终端客户与贸易商两种，其中终端客户有四会奥联玻璃、朝辉玻璃、华兴玻璃、华众玻璃、建铧玻璃、粤玻玻璃、华雄玻璃7个终端客户。
贸易商涉及祥浩、吉祥天、熙成碳素、颜潮晖等4个贸易商。
对比各厂，每个厂送粉操作流程以及打粉流程均有不同。
各厂动态如下：华兴玻璃厂、四会奥联玻璃厂：送粉期间要过磅→化验取样→等待化验→打粉四个步骤。
注意事项：①我方同一车辆二次打粉一定要回皮过磅，步骤同上。
②四会奥联玻璃厂每月15日需送样广州能源检测研究院做全指标检测，应对环保检查。
③我司有长期签单员跟进该厂送货签单，送货单均以华兴自制单据为准，不可遗漏、丢失，后果将直接影响货款结算（切记）。
④每周六、日定时清理该厂滤网，并对清理后的情况及时做出报告，可以的话拍照留底。
华众玻璃、建铧玻璃、粤玻玻璃等：送粉期间要过磅→化验取样→打粉。
三个厂共同点均要把焦粉送外化验，主要检测指标多数微量元素、硫份和铁份等。
注意事项：①每周定期与各厂化验人员要的各厂化验指标数据，实时把我各厂动态。
②要高质量的保留每个厂的送货单据，避*据数字模糊、单据遗漏等，回厂后及时上交入账。
③每周六、日定时清理各厂滤网，并对清理后的情况及时做出报告分析可以的话拍照留底。
贸易商：目前贸易商存在自提和我方送货两种模式。
具体操作事项如下：①每个月初确定贸易商合同跟踪与回收；统计贸易商拉货数量以及货款回收情况，总结并分析发展态势，做出风险评估；②每个月22-25日确定贸易商的合同单价，并让彭总与陈总签字确认回传总部，确定合同签订。
③贸易商货款*注意事项：1、转款周期把控：每周六、日**银行休息，在此时间段内，银行是不履行转款业务的，为此我方要保证周五的货款对账，确保贸易商账户上有充足的货款保证周六、日的出货。
2、*的定时开出，保证货款或支票的有力回收。
3、保密工作，注意每个客户单价均不可外泄第二方客户。
业务大客户部职位介绍：职位介绍01业务助理签订合同后，填写《销售合同跟踪表》，根据合同，向物流部提供放*申请02物流主管安排运输，安排赎货与装货，结算单据，结算单据03业务跟单押送货物，与客户确认货物数量，并将相关结算单据传递给业务助理04业务助理更新《销售合同跟踪表》，并将相关单据传递给财务主管05财务主管开*06销售人员*款，与业务助理保持沟通，及时将回款情况反馈给业务助理07业务助理进一步完善《合同跟踪表》，指导货款全部收回08业务助理将相关资料整理归档开始签订合同放货申请送货并确认数量更新销售合同跟踪表同*货款结算单据开*结束上交资料完善销售合同跟踪表回收结算单据安排运输，并注明是散装还是袋装销售执行（1-3）标签：  重庆市石油焦 重庆市石油焦厂家重庆市重庆市重庆市石油焦厂家****的燃料供应商石油焦粉热