23.6寸依据21.5SKD套件，等比例放大，支持独显：22寸可DIY电视电脑一体机SKD套件，仿照联想C305，可上18.5、19、20、21.5、21.6寸屏，这款SKD套件的特点是：1、*支持DIY，给DIY装机商带来新的业务增长点；2、火力强劲，传统台式机同样配置；3、外观时尚靓丽，适合宾馆和家庭；一体机电脑到底好不好？这个问题困惑了很多经销商。
 广州日海电子科技有限公司作为中国内地*家推出一体机电脑的厂商，见证了一体机电脑的市场份额从无到有，从小到大的成长过程，公司把一体机电脑这个产品看作自己的孩子，凡为父母的,莫不爱其子，公司是希望它能够健康成长，将来能够在电脑PC机这块占领自己的一席之地。
 所以，为此特意撰文，希望抛砖引玉，让更多的经销商朋友可以更多地了解这个行业，也为终端消费者提供购买指南，以便更明白地消费。
         目前国内外电脑品牌厂商如苹果、华硕、联想都相继推出了一体机电脑，都是以整机形式推出，这个产品的市场运作可并入传统台式机、笔记本的销售渠道，所以没有必要详细讨论。
本文的重点在对于DIY一体机电脑的讨论。
         本文的结构如下：        1、经销商如何进入一体机电脑行业。
（主要从三个方面说明：A:如何选择DIY一体机电脑行业;B:如何选择DIY一体机电脑供应商;C:如何市场运作DIY一体机电脑。
）        2、经销商如何选择一体机电脑产品。
（主要说明如何选择DIY一体机电脑的外壳、液晶屏、驱动板、电源和光驱。
）一、     经销商如何进入一体机电脑行业经销商如何进入一体机电脑行业，要回答这个问题，主要是回答：*、如何选择DIY一体机电脑行业；第二、如何选择DIY一体机电脑供应商；第三、如何市场运作DIY一体机电脑。
  2.1          如何选择DIY一体机电脑行业广州日海电子科技有限公司认为，判断一个行业是否值得投资，主要看两个点。
 2.1.1一体机电脑行业是不是朝阳行业，如果不能确定是朝阳行业，但是至少得确认不是夕阳行业。
在目前中国政策路线环境不是非常清晰和流畅，这点可以作为重要的投资提醒。
早些年*鼓励投资多晶硅，结果大家一拥而上，**导致产能过剩，很多投资人跳楼的跳楼，坐牢的坐牢。
另外，一般来说，夕阳行业都是成熟的行业，甚至成熟了很多年的行业，一条成熟的行业，就意味着成熟的产业链，门槛就一定已经很高了，除非各位经销商有足够的资本和足够的*能力，否则进入了就意味着进入了一条万劫不复的不归路。
 一体机电脑这个产品问世，是抓住了传统台式机和传统笔记本的缝隙市场，应运而生；它的发展符合市场规律，目前正在蚕食传统台式机和传统笔记本的市场，以后还会随着产品理念的推广和深入，会迅速发展。
根据IDC的数据报告，2009年的*市场上，PC一体机的市场份额仅占2%，而在接下来的2010年，一体机的市场将会占到目前PC市场的10%左右。
更进一步讲，目前***的PC市场中国，仅2009年PC一体机的市场容量就将突破150万台。
在中国，将有80%的消费者对于PC一体机抱有浓厚的兴趣。
调研机构DisplaySearch的数据显示，2009年，*一体机出货量超过550万台，年成长率达57%。
接下来的发展同样将超出台式PC的平均增长速度，2010年~2015年，一体机市场年复合成长率将达到13%。
根据Gartner预测，2010年*一体机的市场占有率将达到10%，2011年将上升至12%。
看行业的*率。
也就是说我们为什么要选择DIY一体机电脑。
广州日海电子科技有限公司认为，目前来说，不管哪个行业，除了*垄断行业如能源、电力等，可以有所谓的暴利外，没有哪个行业可以有暴利了。
10%的利润已经非常高了，马克思说20-30%的利润，很多人可以冒杀头的危险去干了。
暴利时代已经结束，薄利时代已经来临。
目前国内国际整体经济环境持续不景气，别说薄利，能够保持就很好了，于是出现了“保利”的说法。
江浙地区、珠三角地区，很多老总都已经接受了一个观点：亏得不多，就算是赚了。
所以说，薄利已经够好，保利也要坦然接受。
 DIY一体机电脑这个行业，大家可以把它的各个部件和传统台式一一对应起来，这样成本就容易算出来了。
为了突出说明这个行业的利润还不错，我们把传统台式机的成本算低，把DIY一体机电脑的成本算高。
1、机箱：传统台式机机箱一般至少是50元，品牌一点的150-200元也非常正常，DIY一体机电脑的机箱，也就是外壳、SKD套料，大约在150-200元之间。
传统台式机比DIY一体机电脑便宜100-150元。
2、电源：传统台式机机箱的电源大约在70元左右，这个价格大致等同于DIY一体机电脑的电源价格。
3、显示器：以目前主流22寸显示器来说，大致在800左右。
而DIY一体机电脑，他所谓的显示器，就是一张液晶屏了，一张液晶屏22寸的液晶屏，大致在550-600元之间。
DIY一体机电脑在显示器这块，比传统台式机来说，还需要1套驱动板，价格在50元左右。
这样算来，在显示器这方面，传统台式机要比DIY一体机电脑贵150元到200元之间。
4、四大件:目前DIY一体机电脑的主板、硬盘、CPU和内存这4大件基本和传统台式机通用，所以这块对比差价为零。
5、光驱：传统台式机用的是台式机光驱。
DIY一体机电脑因为考虑整体机器厚度的问题，采用的都是笔记本光驱。
两者价格相差无几。
从长远来看并且目前也已经表现出来，消费者需要用到光驱的地方很少：装系统，都用U盘安装了；看碟，网络上很多，而且随着智能云电视、云存储的普及，以及网络带宽的增加，光驱将会离开历史的舞台，成为人类电子产品博物馆中的一员。
 这么对比下来，传统台式机要比DIY一体机电脑的价格在成本上贵50元左右。
当然，这是我们为了突出说明DIY一体机电脑行业的利润还不错，我们把传统台式机的成本算低，把DIY一体机电脑的成本算高的前提下得出的结论。
 从产品销售价格来看，目前电脑一体机的价格维持在高位，始终扮演*公主的角色。
在同等配置下，DIY一体机电脑的价格是2000元，那么联想、华硕电脑一体机的价格肯定在6000以上了。
这中间4000元的差价，品牌的价值不应该有这么大的。
所以说，行业的*率还是不错的。
 2.2          如何选择DIY一体机电脑供应商对于这个问题，广州日海电子科技有限公司认为，需要清楚地了解两个问题。
*是供应商的能力，第二个就是要把供应商的能力和自身的能力做个匹配。
                如何认识供应商的能力，广州日海电子科技有限公司认为，主要看供应商的现在和将来。
供应商的过去，你是看不到的，只有通过供应商目前的状态来猜测和推断。
供应商的现在是清楚的，请打开各位的睿智双眼。
供应商的将来只能去预测，能否预测准确，取决于各位对供应商的认识了。
 2.2.1看供应商的现在。
首先看产品，产品的质量，产品的价格。
质量好，价格高，质量差，价格低。
我们大部分都会选择*的，而不是价格*的，或者质量*的。
DIY一体机电脑，其产品质量可以通过外壳质量、液晶屏质量、驱动板质量来选择。
外壳主要分为塑壳、五金、线材、摄像头、喇叭等。
塑壳是不是全新的ABS塑料，有的用457料也就是二手料；五金的厚度是否符合安装需求，太薄，承受不起主板、硬盘这些重件的重量；线材是否符合*，本来应该全铜芯线材是否做成了铜包铝，本来应该做成双绞线的是否做成了普通线；摄像头的像素是否够清晰；喇叭本来应该用白瓷喇叭，是否换做了其他。
这些都要去了解，去对比。
其次看价格，关于价格，上面已经说了很多，在此不再重复。
再看供应商的实力，成立有多长时间，有没有历史污点，有没有正规的营业*和办公场所。
一个刚刚成立，没有正规的办公场所，没有系统正规的管理流程，甚至是一个皮包公司，实力可想而知。
 2.2.1看供应商的将来。
将来看什么，看供应商的发展战略。
电子产品是需要售后的，供应商没有将来，怎么能保证给你提供售后。
另外，供应商在发展战略中有没有持续开发新产品的能力和意愿。
DIY一体机电脑是个新兴的发展中的行业，产品线上唯有推陈出新，才能不断推动市场的进步。
  2.2.3把供应商的能力和自身的能力做个匹配。
关于在选择DIY一体机电脑的供应商的问题上，广州日海电子科技有限公司强调，一定要把供应商的能力和自身的能力做个匹配，是因为这点很多经销商都容易忽略。
经销商都以为找到了这个产品的*，就认为找到了通向丰收的道路了，这个观念在三四线城市更加普遍。
其实不然，供应商和经销商的关系就像两口子谈恋爱，结婚。
为什么拿这个做比喻，因为各位看看合作得很久，双方肯定取得共赢的供应商和经销商，双方肯定都成了朋友，谁也离不开谁了，这不就是成了两口子了。
经销商自身条件好，适合找个条件好，实力大的供应商；反之，适合找个条件实力一般的供应商。
在这点上，经销商不要想着去条件好过自己几倍的供应商，门不当户不对，从长远来看，是要吃亏的。
在这点上，经销商一般都会去找外壳厂家，因为液晶屏都是市场上采购的，但又每次问，每个供应商都会说这个外壳是自己的，其实很简单，多了解下外壳设计、生产的知识，也可以要求去工厂实地查看，外壳都必须开模，模具是一套一套的铁块，谁家有这套模，外壳就是谁家的。
 2.3          如何市场运作DIY一体机电脑目*体机电脑，我们以液晶屏的尺寸为指标，可以大致分为，如下图：如何进行市场运作DIY一体机电脑。
市场运作，简单一点来说，就是把合适的产品推给合适的人。
合适的人，就是我们的客户，我们的客户在哪里？如何去找？如何去推给客户。
DIY一体机电脑的客户群很多，目前主要集中在家庭客户、写字楼办公客户、酒店宾馆客户。
其中，家庭客户和酒店宾馆客户目前是接收度*的客户群。
家庭客户主要看重的是DIY一体机电脑的时尚外观，主要通过小区营销、网络营销、营销员上门推销、口碑营销等去宣传、接触客户；而酒店宾馆客户，因为酒店宾馆自身要考虑内部装潢的美观性、时尚性，所以乐于也易于接受电脑一体机这种新形态产品，可以通过工程线路、酒店采购人员关系去宣传、接触客户。
  DIY一体机电脑的客户群，无论是哪种，所谓的市场推广无非就是几种，广州日海电子科技有限公司结合目前新形势环境和各地经销商客户的市场经验，给出了以下指导建议：1、网络营销渠道。
目前来说，DIY一体机电脑在网络渠道，特别是淘宝渠道一直就是恶意竞争为主。
但是，我们又要无可否认地承认网络渠道的厉害。
这个渠道的推广成本低，辐射范围广，一句话就是广撒网少捕鱼。
如果把网络渠道作为主要的销售渠道来说，那么只会跌入恶意竞争那种“杀敌一万，自损八千”的循环中，但是我们可以把网络渠道作为宣传渠道来做，这是个很好的宣传窗口。
我们可以进入小区的网站，通过BBS等宣传DIY一体机电脑；可以通过淘宝平台宣传DIY一体机电脑，让客户找到我们；可以通过百度搜索平台宣传DIY一体机电脑，让客户知道这个新形态产品；可以通过各类酒店管理网站、各类酒店用品网站，让酒店客户知道这个新东西。
2、实体渠道。
这个是传统渠道。
具体做法就不需要累赘了。
传统渠道如传统机箱渠道、传统电源渠道、传统键盘鼠标渠道、传统显示器渠道。
目前来说，有越来越多的经销商，原来做机箱的，做电源的，做键鼠的、做显示器的，现在有的改行做DIY一体机电脑，有的慢慢上了DIY一体机电脑，事实证明，DIY一体机电脑与这些渠道的结合得非常好，能够在短时间内发挥作用，把货迅速铺开。
另外，实体渠道相对于虚拟网络渠道，有着客户忠诚度非常高这个优点，这点是网络渠道所不能比拟的。
渠道与渠道的互相依仗，必须有一定的相似度和可融合度。
**简单的，卖牙刷的渠道肯定可以卖牙膏。
3、营销员渠道。
简单来说，就是我们活生生的人去营销。
我们的人要出去，帮助客户解决事情，而不仅仅是卖产品。
我们要做诸葛亮式的营销员，帮助客户赚钱，帮助客户做事业，这样共赢而且可持续的关系，是坚不可摧、牢不可破的。
我们不要做王婆式的营销员，因为卖东西而卖东西，这种时代已经过去，这种方式已经被淘汰。
我们应该针对每个客户，都得有自己的一整套方案，来帮助客户创造利益，这样才是营销的王道。
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